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          用這套品牌營銷策略,你能多賺1000萬

          大多數人的產品非常好,就是產品銷量,一直上不去!如果你想突破銷售業績困境,你需要了解這一套品牌營銷策略!

          用這套品牌營銷策略,你能多賺1000萬
          編輯:范華戰略 日期:2022-04-14 點擊:
          大多數人的產品非常好,就是產品銷量,一直上不去!好像哪里不對,但又找不到問題在哪,不懂如何突破業績困境?

          為什么你的產品賣不出去?

          因為你沒有用正確的銷售方法,你不懂產品如何賣,才能快速的銷售出去!

          以前,我們常聽人說,酒香不怕巷子深!

          現在,每條巷子都有很多品牌的酒,并且還很香,關鍵是人家賣得比你火!

          你還能怎么辦?

          你面對如此之多品牌,你需要思考:

          如何才能讓你的產品脫穎而出,成為眾多品牌中的黑馬?

          如何打造品牌,才能你的品牌成為客戶心中的大品牌?

          如何銷售產品,才能讓你的客戶快速作出選擇?

          如果你想突破銷售業績困境,你需要了解這一套品牌營銷策略,現在我將幾點分享出來!

          一、產品定位

          為什么我們要做產品定位?

          目的就是為了更好的篩選目標客戶,占領客戶心智,提升品牌影響力,贏得目標市場!

          定位最關鍵點就是給你的品牌貼標簽,也就是品牌賣點!讓人知道你的產品主要是做什么的,能解決什么問題?你與別人最大的不同點在哪里?

          比如我給自己的定位標簽:打造知名品牌。(復制年賺1000萬的品牌營銷方法?。?br />
          我發現有很多創業者,都不懂做產品定位,一直把所人都列為服務銷售對像。

          我不是說你這樣做是錯的,但是你會發現,你賣產品會很辛苦,很難把你的產品賣出去!

          你總覺得任何人都需要你的產品,結果誰也沒有買?你看你的情況是不是這樣?

          怎么說?

          比如:

          1、你穿黃色衣服走在大街上,發現有人叫,穿黃色衣服的請等等!你會等下嗎?相信你會停下來!這是為什么?因為你是穿黃色衣服的人!

          PS:如果你不黃衣服,可能不會在意別人的叫喊,因你覺得與你無關,你無須理會!

          2、我寫了一篇文章:《為什么你的產品賣不出去?(揭秘最大原因)》,如果你有賣產品,剛好你看這個標題,相信你會點進去看看(點擊可以查看文章)!

          PS:如果你不是想創業,如果你沒有銷售產品,你對我的文章不會感興趣,那你也不是我的客戶!

          所以,你要明確你服務的對像是誰?他們都有什么樣的特征?他們都喜歡在什么地方?

          只有這樣,你才知道他們在什么情況下會消費你的產品,你才容易成交他們!

          你細分消費人群,看哪一部人最需要你的產品,然后把這一類人的所有消費場景列出來,然后描述每一種場景如何消費你的產品才是最快樂的!

          二、價值塑造

          為什么要打造產品價值?

          因為沒有人愿意買到垃圾產品,沒有價值的產品!垃圾產品,送給客戶都不會要,更何況你還要收錢?

          怎樣打造產品價值?

          把你的產品解決客戶痛點詳細過程描述出來,越詳細越好,讓客戶知道,你是如何解決這些問題的?

          如何讓產品增值?

          1、品牌賦能

          當你的品牌打造好之后,你的產品就會得到你的品牌賦能,產品也會同樣增值!一旦自己的品牌知名度做起來了,就可以把產品的價格賣得更高,或者能讓產品更好賣!

          這就是大部分企業為什么要花錢打造品牌的主要因素!可口可樂老板彭伯頓曾說過:即使我的產品利潤只有100元,我也要用99元去做品牌。

          在品牌建設上舍得花錢,由此可見,打造品牌是多么重要!所以,可口可樂的品牌非常之成功!

          2、搭配銷售

          稻草,在我們的認知里,它是沒有多大價值的,單賣也賣不出什么好價錢!如果它被綁在大閘蟹身上一起賣,我們就會發現它的價值不一樣了,與大閘蟹同價!

          如果你有買美的電磁爐,你會發現,把鍋、鏟一起賣,這樣讓消費者感覺到,買一個電磁爐,就有了整套,非常實用!

          你賣化妝品,口紅69元,你單賣可能覺得不好賣,如果你加一盒69元的面膜一起賣69元,你的產品價值就不一樣了!

          你肯定會說,利潤變低了!是的,沒錯!如果前者你賣不出去,后者你能賣出去,你覺得那種賣法劃算?

          這里的關鍵,口紅和面膜都必須把產品價值打造好,否則還是一樣!對了,這里還有一個密秘,你自己去感悟!

          3、贈送禮品

          這種營銷方式永遠都不會過期,大小品牌都可以運用,關鍵看你如何用,才能發揮它的最大價值!

          比如,有些100元的產品,9折出售,才優惠10元,會讓人覺得沒有多大實惠!

          換個方式,你把這10元去購買禮品,可以買到價值30-80元的產品,像一些面膜批發價9.9元(淘寶明碼售價69元).

          現在是這樣促銷,買100元的產品,送69元面膜一盒!這樣一來,這個產品的價值就不一樣了,會讓消費者覺得買到這個面膜都感覺值了。

          這里有一個最重要的關鍵點,你要把禮品的價值打造出來,讓人覺得單買禮品就值了。

          三、使用案例

          不管你在網上賣什么,都可以使用客戶案例,10個客戶案例勝過你千言萬語!

          你辛辛苦苦的給客戶解說產品,還不如用一個客戶案例更加有說服力,這樣可以幫助客戶理解,你是如何解決這些問題的!

          你要明白一個道理,你說得再好,客戶也不會相信,但是有一個人跟他差不多,在你這里改變了,他就會馬上相信!

          我記得2014年我有一個佛山學員,他是在工廠上班,想學習我的營銷課程。我跟他說,我有一位學員,先前是在中山工廠,月工資3000,后來從中山過深圳來學習我的營銷課程,通過自己的努力賺到錢,在中山買車買房。

          他開始懷疑我的學員成功案例,他親自打電話向一位中山學員了解情況(我讓他從百度搜索關鍵詞去打電話),當他當知實情后,才報名學我的課程!

          很多時候,憑你自己的嘴巴,是很難讓客戶做決定購買你的產品!盡管你很努力的解說,但是客戶他很難相信你所說的!

          如果你有客戶案例,用客戶案例來說話,這樣就容易多了!所以,使用客戶案例非常重要!

          剛開始沒有案例怎么辦?

          很多人也想運用案例,可以剛剛開始賣產品,沒有案例怎么辦?

          你能否送給一些朋友使用,征集朋友們的使用意見,如果不能送10個,送2-3個朋友還可以吧?然后把收集的見證作為你的客戶案例!

          做銷售,特別是在網上做銷售,你可以不懂介紹產品,但是你不可以沒有客戶案例!切記,做銷售一定要使用客戶案例!

          在案例運用這里有一個非常大的銷售奧妙之處,這是我做銷售20多年成交率高的方法,但是這里我不有說,我只有對我的學員或客戶說!

          從2008年我做旅游時開始,就一直在使用這個銷售方法。從此,使我的成交率比別人的高出幾倍!

          記得有一次,那是我剛做旅游第三天,有6大1小的客戶來到我公司報名去海南旅游。

          我用心接待他們,由于客戶要比價,他們走到同行那里,發現同行的線路和我的一模一樣(即同樣的產品),但是我的價格比同行高100元/人。

          在我堅持價格不變的情況下,最后客戶還是回來找我簽合同。

          其實有很多這樣的案例了,客戶走了,最后還是回來找我簽合同!只是這個6大1小的客戶案例是我印像最深的,因為我的價格比別人高,7人就要多付700元,客戶還愿意找我報名。

          自從我使用這個銷售方法,我的銷售業績飛速發展,我把這個銷售方法教我的業務員。她們的業績也提高很快,2008年的工資就月入1-2萬了,一些節假日有時可以拿到3萬多(那時算是高工資了)。

          2008年,我們的年銷售業績超過3500萬!這是一個值得驕傲的數字!

          后來我開始做營銷培訓,我把這個銷售方法教給他們,有賣化妝品的、有賣保險的、有賣醫美的、有賣保健品的、賣電子產品的……銷售成功率都超過以前!

          失敗必有原因,成功必有方法!

          我幫助17人,一年銷售業績超過1000萬!

          在此,我想說:他們的成功不是偶然的,是必然的!

          復制我的成功方法,才讓他們成功!所以我常說,復制成功,更易成功!

          事實證明:創業選對人,你能多賺1000萬!

          中小企業如何才能突破品牌營銷困境?

          答案是,做好私域運營,打造個人品牌!

          當品牌越來越多之后,我發現很多大品牌都已經開始運營私域流量!

          李佳琦近日公布“鯨選會”小程序(售賣商品包括健康輕食、營養早餐、午后解饞、追劇伴侶以及少量的奈娃家族周邊),李佳琦已經運營私域流量!

          未來,如果你不懂運營私域流量,你會發現你的流量越來越少,產品更加難賣,你根本無法與大品牌競爭!

          為什么這樣說私域流量重要?

          一旦公域流量停止(你在其它大平臺不推廣),如果你沒有私域流量(沒有自己的客戶群,沒有自己的引流平臺),那么你將如何賣你的產品?

          所以,你非常有必要運營私域流量,打造個人品牌!

          不管你是個人創業者、中小企業老板,還是一位銷售員,不管你在什么平臺銷售產品,不管你用什么方式銷售產品,如果你沒有影響力的個人品牌,你的產品很難賣出去!

          為了幫到更多中小企業,近期我將會推出一個關于私域營銷課程,幫助你打造個人品牌,并且可以讓人人都學得起,學得好,用得上!

          最重要的是,我把這些年成功的方法讓你復制,讓你更快成功,更易成功!

          敬請你留意……

          寫在最后

          另外,如果你想了解你的銷售業績不理想的原因,不如看看《客戶不買你產品的10種原因(附解決方案)》這本電子書,有需要的加我微信:seo338 (備注:10種原因)

          希望本文可以帶給你一點點幫助!

          我是范華!讓你復制年賺1000萬的營銷方法!

          本文標題:用這套品牌營銷策略,你能多賺1000萬

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