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          銷冠和三流銷售的區別(差的不止是100萬業績)

          如果你做過銷售,相信你會遇到這種問題,自己辛辛苦苦跟進的客戶,和客戶不斷的解說產品,轉眼之間,他就和你的同行簽合同了!

          銷冠和三流銷售的區別(差的不止是100萬業績)
          編輯:范華戰略 日期:2022-04-14 點擊:
          如果你做過銷售,相信你會遇到這種問題,自己辛辛苦苦跟進的客戶,和客戶不斷的解說產品,轉眼之間,他就和你的同行簽合同了!

          明明自己的產品非常好,也非常適合客戶,為什么他會和同行簽合同?也許到今天,你都無法想明白……


          在現實工作中,遇到最多的一個銷售問題,客戶問:為什么你的產品這么貴?

          很多銷售員都會說:“我們的產品質量很好,同行無法比,一分錢一分貨……”

          試問,這樣的回答,你自己滿意嗎?可能你都無法說服你自己……


          如果你的公司業績很差,其中最大因素是沒有一個真正懂銷售的人!

          一個有銷冠的公司,不僅業務會越來越多,還能讓你的公司由小做大,由大做強!


          話說回來,面對以上問題,我們應該怎么說?


          首先,我們要明白,客戶為什么要買你的產品?

          價格10000元的產品,在什么情況下,你會輕松付款?

          肯定的答案是,你心里會覺得物超所值!

          同理,客戶也是這樣想的!

          所以,你要塑造產品價值,讓產品價值遠遠超過產品價格的幾倍,甚至是十幾倍。


          其次,如何讓客戶感知產品的價值?

          你的產品很好,價值巨大,那么和客戶有什么關系?

          你要讓客戶知道,產品給他帶來的好處!或者是幫客戶解決什么樣的問題(省錢或賺錢等)!


          最后,讓自己的產品增加附加值!

          很多銷售員根本不懂為產品增加附值,只是單賣產品,結果產品少了附加值,很難銷售出去!

          例:你是銷售汽車的,可以為自己增加些附加值,告訴客戶汽車應該如何維護,遇到交通問題如何處理,車險如何買等。

          特別是很多招代理商的公司,總是以生產廠家產品自居,不懂幫代理策劃營銷方案,一旦你的同行做了這一步,你的客戶會馬上流失……

          所以,你需要可行的方案,去幫助你客戶。只有讓你的客戶認為這樣能省錢或賺錢,他很容易付款了。


          我所銷售價格幾千,甚至幾萬的產品,我都能銷售出去,歸功于為產品增加附值!

          2008年我做旅游銷售時,相同的旅游線路(一字不差的內容介紹),但是我的價格比同行貴100元,客戶依然從同行那里回來選擇我!

          我到底做了什么?

          我只不過比同行多說幾句話:游玩時候要注意安全,以及一些注意事項,省錢建議(哪里應該給錢,哪里不應該給錢)等。



          說到這,你懂回答了嗎?

          當你做到以上三點,再大脾氣的客戶,都不敢說你的產品貴了!只有馬上付款,同時他還害怕自己沒有機會搶到名額……


          為什么我的客戶能賺到錢?我的學員能創業成功?

          我認為,復制成功的方法最容易成功!

          如:百度復制谷歌的方法,淘寶復制Ebay的方法,京東復制亞馬遜的方法……

          我把我成功的方法,讓客戶和學員復制……結果,有17人做到年銷售額超過1000萬(有3位學員,是自己一個人創造1000多萬業績)!

           

          本文標題:銷冠和三流銷售的區別(差的不止是100萬業績)

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